Khi thương lượng, người mua nhà nên chọn cho mình một nhà môi giới làm đại diện. Ngay cả với một người tư vấn, điều đó có thể giúp người mua nhà có một vài ý kiến tốt trước khi có quyết định cuối cùng vì vậy người mua nhà và nhà môi giới của họ có thể làm việc với nhau để đảm bảo đưa ra một giá tốt nhất cho một bất động sản vừa ý.
Một nhà môi giới chuyên nghiệp thường trao đổi với nhiều chủ nhà trước đó vì vậy họ có thể giúp người mua hiểu được cách ứng xử của người bán (chủ nhà). Tìm hiểu về người bán không phải là để lộ thông tin có thể làm tăng thêm vị trí thương lượng mà việc đó sẽ giúp cho hai bên có những điều chỉnh phù hợp để việc thương lượng được thành công hơn. Thương lượng giá là việc phức tạp. Thực tế mà nói chủ nhà không muốn đồng ý với giá quá thấp, và thường quyến luyến với ngồi nhà làm họ vô tình đưa giá trị ngôi nhà của họ cao hơn với giá thực tế. Người mua nhà nên cẩn thận khi tính toán khoảng giá của ngôi nhà của mình cần mua. Điều quan trọng không phải là họ “nên” sẳn sáng trả bao nhiêu, mà là họ thực sự sẳn sàng trả bao nhiêu. Nếu khoảng tiền đó quá cao so với họ, người mua nhà nên nói rõ ràng với nhà môi giới của họ ngay từ đầu để tránh việc làm mất thời gian của tất cả mọi người - trong đó có họ.
Một yếu tố khác nằm trong những điều khoản của việc mua bán như là phí hoàn tất, những trang thiết bị trong nhà hay những dịch vụ mà ngôi nhà đang sử dụng có thể là điểm cần thương lượng, và một người chủ nhà không sẳn lòng giảm giá có thể sẽ chấp nhận những vấn đề ngoại vi này.
